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这两年，银行业的日子不太好过。外部环境在变、行业内卷严重，客户需求也越来越多元。传统靠利差赚钱的日子越来越难，于是大家都在琢磨怎么转型，“打造价值银行”成了不少银行的新目标。* J+ C* e f1 I& f
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说到这点，兴业银行算是其中走得比较前的。刚发布的2024年年报显示，它全年营收突破2100亿元，净利润770多亿，都比去年略有增长，算是在不利大环境下的稳健发挥。股价也很争气，今年以来涨了7.25%，在上市银行里排前三。" L# i9 V+ r8 L: E
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兴业能交出这份答卷，离不开他们这几年“未雨绸缪”的战略布局。简单来说，他们重点打造了“战略执行力、客户服务力、投资交易力、风控能力和管理推动力”这五大能力，为银行的可持续发展打下了基础。2 h5 b/ o( E# L- p, _
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一、战略落地早，方向选得准* a$ \# A% a4 l# `# e' G k
兴业银行很早就看中了“科技—产业—金融”这个新发展路径，推出了“三张名片”“五大新赛道”等一系列前瞻布局。在总资产方面已经突破了10万亿，各项贷款也超过5.7万亿。
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& E; W; w# i- `尤其是在企业金融这块，科技金融、绿色金融、普惠金融三类贷款增速都挺猛，分别增长了20.68%、19.64%、10.97%，比重也都在提升。绿色金融一直是他们的强项，现在贷款余额接近9700亿，还是股份行里的老大；科技金融也不差，贷款余额差不多9700亿，在披露了数据的8家股份行中排第一。7 M3 c+ l2 ^+ i7 x. J0 p* P& W2 q- J( y
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制造业贷款也增长不少，占比已经升到了13.2%。从这些数据看，兴业在“国家鼓励干的事”上是没少发力。/ A, f2 G9 Z2 \2 ]" m
+ H% q" X8 N% R# f* a二、零售业务补短板，也挺有章法: z+ U& M4 D6 {8 [
兴业这两年在零售上的进展也不小。消费贷和个人经营贷都保持了两位数的增长；个人存款也涨了2000多亿，总数达到1.57万亿；AUM（客户资产管理规模）更是冲到了5.11万亿，在股份行中能排进前三。- Y, ?0 {% {' Y" N1 S% P# s/ i/ M
. D- |, J8 G* t, d1 Y董事长吕家进也说了，他们是“扬长补短”，把强项继续做强，弱项也慢慢补起来了。9 ~5 ?# R% X; g, ?' F3 B
% U0 M3 ^+ k) o. |7 E& w另外，他们在存款成本控制上做得不错，利息率降到了1.98%，这为净息差（1.82%）止跌提供了支撑。
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' m, x; |) ?- ~# f# L" ]0 x7 |) R三、轻资本业务：客户深耕+财富管理两手抓
" E; J, J* ~: |( s/ h9 l$ ~现在银行越来越重视非息收入（不靠利息赚的钱），比如投行、资管、财富管理这些。兴业在这块也挺能打，尤其是在客户管理和投资交易方面动作不少。
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他们的策略也很清晰——不是一味地去“抢客户”，而是把已有客户服务好、深度挖潜。比如企金客户那边，他们会从股权链、资金链、供应链入手，精准识别潜力客户，布局产业链生态圈；零售这边也做了不少联动，比如靠代发工资带来了一大批新客户。8 r! A% p6 d" }+ Y$ T" W3 Y0 d8 ~
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从数据看，截至2024年底，潜力客户已经达到35.81万户，占比提升到了23%以上；同时新增了260多万零售代发客户，同比增长超过11%。
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在财富管理方面，兴业银行打造了“大投行、大资管、大财富”的一体化生态圈。零售AUM过去三年增长了40%多，企金财富的AUM同比增速也超了16%。他们的资管子公司和基金、信托业务也同步扩张，增长都挺亮眼。! S0 S5 d0 J* R7 d3 v
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四、数字化转型：从“要不要”变成“怎么做”( z2 c1 v! ]$ x' h
兴业一直把数字化当成“生死战”，现在看来也确实进展明显。他们打造了“1+5+N”的数字体系，像手机银行月活超2600万，“兴业生活”注册用户超过5500万，企业微信服务覆盖近千万客户。; Q$ S% T1 W( i! y- S" f
8 T4 D0 y5 N# t9 k他们还调整了组织架构，比如把数字运营部门纳入零售板块，搞了一套数字化营销体系，能更精准地触达客户，提升金融活跃度。2024年，手机银行有效客户就涨了将近12%。
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1 [5 H! O; ~8 E9 Y) k对公业务和同业服务也做了不少“上云”动作，建设了“兴业云”平台，涵盖支付、投融资等多种服务场景，帮助同业机构数字化转型。7 K E9 h2 p3 T' A1 ]# S6 t
+ ~5 H6 b( G- Q0 L! j五、风控也在进化：更主动、更智能/ W }% H7 N i3 [
面对复杂的风险环境，兴业银行在风控上也做了不少创新。比如他们自研了“技术流”授信模型，已经迭代到5.0版本，重点评估企业科技实力，累计通过审批的金额高达1.1万亿。5 S6 g& ^' p) B* E6 o
: s$ i, [6 D/ y k* T2 }/ @在日常管理中，也建立了“智能监测+人工干预”的双层预警体系，覆盖贷前、贷中、贷后全流程。效果也很明显，兴业的不良贷款率从2020年的1.25%下降到了现在的1.07%，特别是在房地产、地方债这些重点领域的风险控制上，成效更是突出。
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: A) ^- m2 m' S* q9 ?9 b0 I穿越周期，看重的是内功7 n* U* S6 C: a/ I) y2 I
在行业整体承压的大背景下，兴业银行能保持增长，说明他们构建的“价值银行”框架确实有点东西。通过五大能力的打磨，不仅在当前市场站稳了脚，还为未来的可持续发展打下了基础。对整个银行业来说，这或许也是一条可参考的转型路径。
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发表于 2025-4-11 12:00
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