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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
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2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？
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1 d! w6 s# j% p# H' G' z一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再
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老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。. r# u& T5 h" A5 R8 B
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二、不只是它，全行业几乎都在前面
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, j+ E& |' s7 i+ w安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——2 P) R6 c0 t6 d E8 b; N
. _ r- ]5 X! ]# O. o/ z8 _爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；' n: `/ i' o/ r# e( S! I
+ K9 V) A) c8 Q, L1 _, h维珍妮涨了，利润却下降了30%多2 [' [) I/ v6 r" Y- K. e* a
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。
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$ j# c0 @1 l& N这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。* E( l8 X& u9 P" x
. G4 A. Y6 ~0 n5 P三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了/ L t# q- t4 T" y) i
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。( G( D d( f8 _8 a0 {! l" C# `6 q
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四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身' Q! B! }# [" s
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可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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曼妮芬搞“一人一”1 E4 c& {+ i/ G, s2 c6 D
* M; a, ]4 U/ t+ g优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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2 u+ R) ~; u1 w, B还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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p2 b) Y8 E" i$ ~* Y% M4 y8 u最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。1 w) W4 I) a8 B6 {
# i, u; B2 F8 n5 C3 U! X+ @, Q; s4 p总结一下：
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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