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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
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2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？
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* W( y8 {# Q) r; O一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再! a5 P' [( `! u' M5 e- C9 R1 ?
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老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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2 q* Q( p( ?3 u0 S" W+ p F: ?) G& P但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。+ e/ i2 H# k7 U7 }4 m9 h: y
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二、不只是它，全行业几乎都在前面
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安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——: w/ O! u$ B' u
4 U# u" q: V% l u6 x! c9 W% M爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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+ v9 l$ Q& w' P0 h* R! ?汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；3 }& a+ F5 ]" U3 [$ \5 R5 l
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。- {3 o% w2 E2 i4 P, ^0 b
/ @" F- r5 Y$ J2 N这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。1 g; R) O- r. L
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了 \8 s X# b: i& ]
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。: C5 m' V$ K. o& n/ Y" y7 l- v
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以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。6 S3 O6 |& j* y& s
% p- ~# E" g8 A$ V8 g7 P6 S" u还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。% |& I. t8 J# m# X! F+ R/ X
8 {# ^ u3 G3 e0 e9 b4 h# C: C% p四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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; F6 ^7 v& x6 v! I) K可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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* D6 x' Z k( m1 u* I7 a! S爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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& S% c( Q: n+ p曼妮芬搞“一人一”( p/ o* f9 E! K
8 t# S! Z: \6 i' w优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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: V% R' t: z2 n. J还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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1 ?! T1 H8 [6 a4 e$ E线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。7 q2 P+ i( ~+ u
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最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。
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总结一下：/ {( I# r9 @. J. D3 b7 u$ Z. o) U7 f
% O, y( s" w8 P3 ~$ q( u; v. J7 K内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？! Z6 L- O) t" ]: d
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发表于 2025-5-5 10:32
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