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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。2 D% A* \) }* r7 W& ~8 k& V
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对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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( W8 U, k$ \, D( v0 T拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐9 S+ f* T& Q: n. f' p
8 v! U1 |2 m& I, @) n( |很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。- h% [4 B4 H2 z Y, x% Y9 a- }9 u
) ?! h( `; u- A4 N/ T" Z联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年" x- ^$ E) v* g. M
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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) Q# \/ C" `2 l* H' i中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次9 C0 ~0 S/ D7 X7 Y v' f8 D
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
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9 l ~! P+ n5 F. ~( j: j+ c中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。0 S6 G u: C+ ~4 G# {1 `7 k
! R2 ~- O9 T1 w# B4 _● 积木品牌 Amazing Bloks5 ~+ G& C( a {
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。9 W2 C. A# w& a3 a; p: l; A: Z/ W
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● GameSir 游戏手柄
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7 }' d' J# ~1 L针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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% J& Z4 C3 |1 s7 T" n# r/ i# r3 O+ _● Deegotech 背包1 |! W2 B# ^7 k- s9 L6 H
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。. C2 V% u3 o8 _) O1 {
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你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。. g( H' M8 D" O' ]+ l1 |. |
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0* @ T. r4 |, l( H
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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原因很简单:
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3 ?% c9 P4 O' V* q: `拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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, C; e1 A2 m. X `8 ~! I当地消费者买东西非常看重评论
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& b6 ~# B! O/ y# ?他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”2 w, r9 r8 i0 X( Q! q6 W
; `7 B& B9 H. K# ~. i4 i4 j) q想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智8 Q9 B! S K( E J) f* f
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。6 F5 {- i- J. N, c2 O
( d0 {% |* V0 u平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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: z1 w& l A) v拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。2 f" X2 Z2 f5 u" m; h$ U3 g7 o
* O2 R) l- T& R# w W3 d. h& l- W美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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& o+ f& \4 n( c/ i# T2024 年市场份额 26%
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第二名才 8%9 D2 h/ G0 s. i9 L" e; z; Q" s; K
. \2 h: P+ Y" X: a$ }7 J物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有) H& B! x- d L( x( d$ s
n3 B- Y5 G: n5 Q+ Y中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里2 s$ r7 Q6 e' V
8 M9 L5 C+ C* f- ]+ p现在还有“满包邮”,进一步提升转化) J7 B2 p% z! J1 E0 p
& H/ F" ]+ J8 n8 ^& |致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。6 [0 k* i! ?" k$ C( @+ j
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现在的拉美,看着像中国电商10年前
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:8 C( O" R+ @( J" J" V3 \9 A `
增长空间大得吓人,红利期正开始。; o) y+ B) s" u/ _9 c
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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