拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

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每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。

$ W8 [. b& J' W9 V1 B$ d  i前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。
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7 _& h2 ^+ W& Z其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。
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, V; B( t7 }  }7 u8 I9 H对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。

) @0 @' T4 r2 V/ P4 s. E* m拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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! J$ e6 ^& H) h4 U$ i  ]1 L& W很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。
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- P7 _- z* @8 t) I4 L7 o联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱
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中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次

再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。

, U! p! d) n; ]( n* J+ o5 W中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks

; Q3 a" a/ s% Y8 R团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄

针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。
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2 J+ A% E# m) n! s  e● Deegotech 背包
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。

你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。

* E3 t4 |  P4 U. ?& S: c拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0

! f" W* U" c! u4 I+ C很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。
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原因很简单：

8 H% V: H0 k! Y3 }4 W拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

; P8 i) U5 d5 X. h当地消费者买东西非常看重评论
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  z6 [1 g2 v. t- A他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”

9 w# y8 t( L7 g" G& \想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智

5 F" q9 z4 Y( c7 {所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的
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& \, Z! ]# @% ~拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。

美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：
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2024 年市场份额 26%
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7 ]8 k5 [1 A& ?+ m2 X8 [6 J+ D! c第二名才 8%
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1 A4 I! i4 c- \# S& ^' C物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有

( \) p& B4 E6 R: q, X中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”，进一步提升转化

致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。

6 I7 l# V7 d5 V8 d( b0 j现在的拉美，看着像中国电商10年前

/ C: k5 W! u8 [0 }: o0 H, M" ?7 j拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
增长空间大得吓人，红利期正开始。

" X  e4 r3 T4 X' R* R' B而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。
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风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

# r9 t/ e& j1 C. K/ W$ k+ }4 K这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞