|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
今年618刚开场，会稽山就干了一票大的—抖音直播12小时卖货破千万，光是一款气泡黄酒，5月底在抖音的销售额就破了2000万，直接卖出去155万瓶。
3 q: a9 f0 p8 t+ H% L5 R: r/ ^9 Z0 T$ a7 `& ^3 J% E
这波操作背后站着一个狠角色——方朝阳，这位浙商大佬不仅操盘350亿的中建信，还把会稽山市值推到了120亿，一举超过老牌对手古越龙山，成了黄酒界的新老大。哪怕股价后来有点回调，市值也稳在百亿之上。9 P' f% @' u- ]' H5 |0 E: n
1 x, M: A5 `% \$ m会稽山现在主打“高端、年轻、全国化”三板斧，方朝阳要在这个传统的“小众赛道”里，玩出点新花样来。/ ^! L6 m0 _; ^/ Q/ K
b/ b1 V3 H: _* G; ~; |比如他家的“气泡黄酒”系列，真是做出了爆款。“一日一熏”这款产品在618期间突然爆火，8度的气泡黄酒，一听8块多，价格甚至比不少啤酒都贵。但年轻人还真买账，尤其是那句“喝一罐就爽翻”，一下子就抓住了情绪点。
2 m N( V2 U m/ u+ e( ?3 Y6 g9 u) D% k9 I2 O* m0 n6 `; _
这还不止，方朝阳请来吴彦祖、抖音大V白冰，搞起吃小龙虾配气泡黄酒，还联手Keep推出“国风健身操”、“越剧八段锦”这些养生玩法，把黄酒和健康、潮流都给搭上了边。9 Y/ f3 L' d7 S& d: s N
" Y2 ?; Z: l& i0 z营销上也舍得花钱，去年销售费用3.3亿，涨了快60%，但营收只涨了15%左右。今年头三个月，营销预算又干到1亿多。就是要砸出声量来，官方目标是“让年轻人喝上的第一口黄酒”。现在他们抖音直播的18-35岁人群占了四成以上。# t% D- E. d/ v+ j0 O
! G% s2 i5 D' M
虽然2000万的气泡酒GMV对整个十几亿的营收还只是小头，但这增长势头很猛，尤其气泡黄酒增速超过470%，也算是打开了一条突破口。
8 u! f: ?1 |4 o5 w" Z& r! Q
# c# v! N& C( f7 _8 o说到底，黄酒这行本身就比较小，全国一年的总销售额也就200亿左右，会稽山跟古越龙山是老对手，现在看，会稽山明显在年轻化这条路上跑得更快。/ x6 `, _2 o4 r
$ [7 _4 g2 y+ h
方朝阳是绍兴本地人，2022年中建信正式控股会稽山后，他就成了实控人，之后直接上任董事长，迅速开始一系列操作。他想的不只是卖酒，而是“跳出黄酒做黄酒”，既做传统的高端年份酒，也做适合年轻人口味的黄酒饮品和果酒，甚至高端料酒也要搞。
0 L' k! q3 i; c, O' e
# o0 D: p" H5 u8 I, k; N& d特别是他打造的“兰亭”系列，主打高端，一瓶1L的“兰亭大师”定价2099元，都快成黄酒圈的“天花板”了。高毛利下，2024年会稽山毛利率干到了52.75%，营收16.3亿，净利润也有2亿。一季度净利还反超古越龙山，真是实现了“弯道超车”。
5 j+ m. c3 Q5 n
* b( F$ T% T7 e& Z9 k. E! e$ y现在的关键是怎么把市场做大。黄酒长期出不了江浙沪，就是因为品牌定位低端、没高溢价。方朝阳他们的思路很明确：黄酒要走出去，先得做高端。今年4月他和古越龙山一块联动提价，打破“低价黄酒”的市场认知。0 O9 }+ g7 q$ f& l# R6 A- u* O
1 {0 E* o7 V8 e6 X: W6 N; |- Q电商这块他们也在发力，去年线上卖了1.7亿，增长接近一倍，已经占营收的11%。最近还跟山东的大经销商签了亿元大单，要把山东打造成“黄酒第二基地”，开始冲北方市场了。8 }% o% _7 w+ C, V8 u8 L$ u" m
' V* R9 m; t( G; P
方朝阳不只是想让会稽山火一时，他是要把这个传统行业重新做一遍，做大做强。黄酒这事，还真有点意思了。
" N& l6 v+ v! O1 Z# u9 o5 Y7 r+ Y
) o; n! C7 I/ t' h% M
0 N0 f* T/ U; Q/ W
" C0 V7 g/ c8 u9 ^ |
|
发表于 2025-6-9 10:43
发表于 2025-6-9 11:14
