从街边小店到4万家，美宜佳是怎么干掉7-Eleven的？

资讯版

2024年，全国便利店开得那叫一个热闹——TOP100品牌加起来一共19.6万家店，年增7.7%。在这场肉搏中，有一个本土品牌显得特别猛——美宜佳。它的老板在便利店行业大会上放话：2025年7月要冲击全国4万家门店的目标！
# k) d* ?' x/ j" L9 p7 D% ?
这不只是个数字，它背后代表的是一个中国本土品牌，从“工厂门口的小店”一路干到连锁之王的逆袭故事。

$ f+ p" F! D% Q一、为啥美宜佳能跑这么快？
关键就俩字：加盟。而且是那种成本不高、门槛不高、规则不死板的加盟方式。

$ X5 S+ L* I; J你要是想加盟一个美宜佳，差不多准备个30万就行。相比动辄五六十万起步的日系便利店来说，门槛算是非常友好了——光是装修、设备、货品这些都尽量压低起步门槛。

总部怎么赚钱？也不靠你利润抽成，加盟商只交1000块/月的管理费，其余赚多少都自己拿，压力小了很多。再加上美宜佳不怎么管你营业时间、促销活动啥的，老板自由度挺高的，这就特别适合夫妻店、小镇青年、小生意人。

一个东莞的老板说得特别实在：“比开杂货店就多花10万，牌子响，流量翻倍。”这种低成本+高曝光的组合，让美宜佳开店速度非常恐怖，平均每天新增6家门店。
8 v3 s, q* f8 |$ d1 {, s3 s
截止目前，全国大约3.8万家门店，其中68%都在广东，密集程度吓人，东莞2048人就有一家美宜佳，全球领先。
/ U* B  w8 ~) m3 K; _0 o  J
8 _' y6 a. V* A* q8 z# ?二、不是只靠加盟，美宜佳也很“聪明”
它不是那种“只会跑马圈地”的企业。背后有大数据、有供应链、有智能系统支撑。
, D1 ~1 G$ Q, U7 O( e3 C' O/ @6 W- p
) G0 O5 T: k7 k3 t. [比如和华为云合作的“智慧门店6.0”，搞AI选品、智能排货，还有人流热力图。再比如自己建冷链物流系统、开食品厂，很多商品都是自己供应，进货成本压得很低。

9 o( v7 O: H) p- G& z2 c而且美宜佳有一套“13+1”的管理模式，13个部门+1个区域督导组，保障服务标准统一，既不死板也不乱。

- ]" F0 l  \' B+ i3 y. q9 @3 E连创始人都说：“每年砸好几亿升级系统、搞数字化，不是玩虚的，是为了加盟商能活得更久。”而且它还提供代寄快递、售卖彩票、手机充值这些生活服务，让店铺变成社区功能站，不只是卖东西的。

8 ^) O3 k& l; e% W6 J% A) }2 M三、它是怎么走到今天的？
美宜佳不是突然蹦出来的，而是一步步打拼出来的。
6 l: H( P" t2 J' l  @: ?
+ K& X% M6 P6 x3 z  R$ z/ ?创始人叶志坚，早年是东莞商业局副局长，1990年搞了个连锁超市叫“美佳”，6年开了50家店。但后来沃尔玛、家乐福来了，他干脆停掉盈利业务，重新开干便利店——美宜佳就这样诞生了。
& l% t  O6 X" m8 ^' D7 s4 o
2 o6 _, `: D4 b; B8 I" L3 B7 m它瞄准的是工人多、服务少的工业区，错开了7-Eleven那种商圈型打法。在选址上走“农村包围城市”的路线，用超低租金的门店稳扎稳打。
' z* D* l$ G5 i$ `. G0 ~
1 i- }: U1 N7 w. m早年他为了整顿供应链，强推POS系统，很多加盟商一开始不买账，但他宁可让1/4退出也要统一系统，这在那个年代是很硬气的事。

, E( d7 L. b( u2001年和海鼎科技联手，建立了一整套信息化系统。2007年门店就破1200家，成为本土便利店里的“科技派”。

& c: G4 |2 Q+ R) ?后来也做过错事，比如2010年搞电商失败，但他反思得快，知道便利店核心不是全品类，而是“500米内的即时满足”。
* m) K: C5 T% ~: V! U6 E2 G
所以，美宜佳转身开始对接菜鸟驿站、支付宝支付、美团、饿了么这些O2O平台。外资便利店当时还在试图照搬日本那一套，美宜佳已经先一步站稳社区场景。
! \( C$ S! y: P
2016年“合伙加盟”模式上线，连经营权都可以分出去，进一步加速全国扩张。
* }! B9 ^  Q* I) Q% z
3 o- I2 e1 P+ Z4 d$ C: F今天你再看它，不光自己牛，还成了人才摇篮：东莞的天福便利店、上好便利店，老板都出自美宜佳，是真正意义上的“便利店黄埔军校”。

四、挑战也来了，“慢公司”如何玩赢？
2 e9 b5 C9 J/ D2 p虽然美宜佳现在风头正劲，但市场并不乐观。2025年开始，只有67%的便利店公司还在扩张，是近几年最低值；还有不少开始收缩。广州这种一线城市已经密集得“50米内俩便利店”。
" \' O) e1 X. Z3 D# G
8 m0 m4 ~2 B" b3 W' V2 D: D而零食折扣店疯狂低价竞争，直接把便利店毛利干塌了。更别说各种即时零售（美团买菜、叮咚等）用“速度”改写场景。

那便利店的价值到底在哪？

: |2 P0 |' d$ ?1 V8 r! d! F叶志坚给的答案很简单：“我们不做房地产，不搞快钱，就专注做一件事——让老百姓日子更方便。”
; N6 D7 \8 n- I: `9 s9 I  M
( t0 t  n+ a5 D! G7 W# E他觉得便利店未来不是卖货这么简单，而是要变成生活的服务枢纽。比如提供老年人健康服务、社区送药、快递取件等，才是下一个增长点。

2 W0 x5 ?" k* L( ~& y: F而且他还有个更大的计划：出海！
& I% W" g( ^$ G" O  t
6 [6 |7 `! h) U$ y- q) _他们已经规划好进入东南亚市场，不是照搬门店样式，而是输出“中国式便利服务”的一整套标准。这不是卖商品，而是“服务出海”，要让全球都看到中国便利店的力量。

五、写在最后
美宜佳走到今天，不靠砸钱、不靠资本，而是靠了慢、准、狠：

慢，是耐心——一件事干26年，心无旁骛；
+ A0 v: w5 g' o; w, y% E8 a# ?! V$ B
准，是策略——不碰热闹商圈，反而包围大城市；

狠，是执行力——技术、加盟、服务一步不落。

当别人拼价格、美团拼速度、折扣店拼低价，美宜佳守住的是“500米内的信任”，是你楼下那盏一直亮着的灯。
1 Y2 Z) h7 [' E; U
! X; \; g6 _  d2 i% D1 c% `
- v: I/ r! x5 r$ }. Z9 ?, t# o

黑雨衣大盗

感觉美宜佳确实是很不错的，不过能够干到国外的大店，真的是没有想到了。

风云变幻

美宜佳这路子走得稳啊，不靠烧钱、不玩套路，扎根在咱老百姓身边，一杯水、一个面包都能让你觉得安心，难怪能干到这地步。

易天一人

提高服务支持经营好一个加盟店就可以经营好十个百个薄利多销