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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？: T4 t1 B% f+ A7 v( E0 [: ?
& Z, u, Q1 t% r/ d( E. g现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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2 q8 I5 z) g- d, ?7 n2 _这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。 G; r) U7 a7 V5 a( X0 b5 \0 |
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。7 K' Z7 q2 w" V* u9 G
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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5 {3 J4 `! k$ }9 w9 j汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。4 N5 T. j8 @. o& k0 L: p: j
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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, d' m6 X$ \) i8 J- m6 c! R这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。) w1 H1 |8 Q) @# y+ ^
& O# |" S# b; ]特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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' b, j2 A8 T: K诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
9 N# E4 C7 y8 E便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。% K% ~: w. D J3 y5 i8 T& N
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”5 |! t& e& K/ I; N: ?: i F+ M2 \" }
, } M( B: f# t5 v& d几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
C/ |% L5 V1 n2 J( }不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。& ]/ y4 d# G7 n6 g- A
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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3 ~, ]& |9 g2 X" G( B例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。. y0 _- F2 L2 R" T
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。' f1 t* i1 h5 J) R2 j6 w1 @
+ M" J* {9 I4 n* B而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。: Q: E+ f8 X8 d; C/ m
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。+ |. ~, y! E# @6 w8 l) a% D. t
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。2 U9 n$ L }# S. J) O
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
